Программа курса
© «ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
44 ч.
Занятие 1 4 уч ч. – лекция) Понятие права собственности, виды права собственности ,изучение документов. Права зарегистрированных в квартире лиц.
1. Недвижимость: основные понятия, характеристики, классификация, виды. Недвижимое имущество (понятия, определения).
2. Какие виды, их различие и применение в сделках.
3 Как решаются конфликты между собственниками и их влияние на совершение сделок.
4. Как выявить зарегистрированных в квартире лиц, какими правами они обладают, порядок снятия с регистрационного учёта.
5. Какие квартиры нельзя покупать из-за проблем с её жильцами.
Занятие 2 (4 уч. ч. – лекция) Особенности сделок при продаже долевой собственности. Особенности сделок при продаже собственности недееспособных лиц и порядок их оформления.
1. Понятие долевой собственности и права сособственников недвижимости.
2. Оформление уведомления о продаже доли.
3. Порядок продажи долевой собственности, какие сложности возникают при продаже
4. Опекунство и попечительство. Права и обязанности опекунов и попечителей.
5. Оформление сделок с участием недееспособных лиц, какие риски возникают при совершении сделок.
Занятие 3 (4 уч. ч. – лекция) Сделки в сфере недвижимости, общие требования к их оформлению. Регламент работы Росреестра РТ.
1. Понятие сделки. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок в сфере недвижимости недействительными.
2. Государств. регистрация сделок с недвижимостью (подробно см. занятие № 6).
3. Оформление нотариальных сделок. Порядок проведения , нотариальные расходы.
4. Купля-продажа (виды, формы и сложившаяся практика. Документы, необходимые для совершения сделки).
5. Оформление сделки с последующим доносом документов, когда применять
Занятие 4 (4 уч. ч. – лекция) Налоги в недвижимости. Виды и порядок начисления. Налоговые льготы
1. Какие виды налогов существуют и применяются к собственникам недвижимости.
2. Какие налоговые льготы предоставляются собственнику.
3. Уклонение от уплаты налогов ,способы и виды.
4. Правовая ответственность за уклонение от уплаты налогов.
Занятие 5 (3 уч. ч. – лекция, 1 уч. ч. – практика) Нотариат. Технология оказания риэлторских услуг.
1. Основы нотариата.
2. Наследственное право. Наследование по закону и по завещанию. Процедура оформления. Принятие наследства и отказ от него.Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью.
3. Доверенность. Виды доверенностей и порядок их оформления.
4. Дарение. Рента.
5. Льготы, налогообложение при сделках с жильем.
6. Первые шаги на рынке недвижимости. Технология проведения сделки. Показ объекта недвижимости. Методика поведения, типовые ошибки. Подготовка и проведение сделки.
7. Само-менеджмент (организация работы агента). Эффективное распределение времени. Планирование работы и дохода. Анализ и самооценка. Постановка целей.
Занятие 6 (4 уч. ч. – практика) Госорганы для рег-ции сделок с жильем. Практика по заполнению договоров.
1. Структура муниципальных органов, регулирующих жилищные отношения. Их функции и обязанности.
2. Универсальный регламент оформления документов для гос. регистрации сделок с жильем (и при передаче жилых помещений в собственность граждан) в РТ.
3. Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления. Сроки регистрационных действий.
4. Оосбенности документального оформления сделок (договор и др. документы).
5. и государственная регистрация сделок с жильем.
Занятие 7 (4 уч. ч .– лекция, ) Сделки с частными домовладениями на земельном участке
1. Особенности сделок с земельными участками ,какие документы оформляются
2. Выделение новых земельных участков, оформление документов
3. Особенности документного оформления и регистрации сделок с частными домовладениями.
4. Государственное регулирование земельных отношений
Занятие 8 (3 уч. ч. – лекция, 1 уч. ч. – практика) Сделки с земельными участками.
1. Земельное законодательство.
2. Особенности сделок с земельными участками.Цены. Методика расчета налогов.
3. Конъюнктура и перспективы земельного рынка в ближайшие годы. Рынок загородной недвижимости: коттеджей, дачных и садовых домиков.
4. Особенности и практика исполнения "дачной амнистии"; регистрация дачных участков, гаражей и инд.жилых застроек, подлежащих "дачной амнистиии".
5. Требования к документальному оформлению сделок с земельными участками и их госуд. регистрация.
6. Разбор практических заданий: заслушивание докладов по обзору рынков недвижимости.
Занятие 9 (2 уч. ч. – лекция, 2 уч. ч. – практика) Долевое участие в строительстве. Оценка недвижимости.
1. ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости, о внесении изменений в некоторые законодат. акты РФ»
2. Состояние рынка долевого строительства в настоящее время.Оценка недвижимости:
3. Оценка недвижимости - основы, нормативная база. Понятие независимой оценки.
4. Оценка различных видов недвижимости. Конъюнктура рынка недвижимости.
5. Принципы и методы оценки (Затратный метод. Рыночный подход - метод сравнительных продаж. Доходный метод. Метод оценки на основе сравнения продаж. Методика определения цены по ценам предложения. Формула квартиры).
6. Нормативная оценка жилья и ее роль в сделках с недвижимостью.
7. Первичный и вторичный рынок жилья. Параметры жилья, значит-но влияющие на формирование цены. Рейтинг районов, рейтинг типов домов. Упрощ.методика опред-ния стоимости квартиры (экспресс-метод).
8. Отчеты об оценке.
Занятие 10 (2 уч. ч. – лекция, 2 уч. ч. – практика) Ипотека. Страхование.
Ипотека (залог недвижимости):
1. Механизмы приобретения недвижимости с помощью кредитных средств. Понятие ипотеки. Ипотека в силу закона. Ипотека в силу договора.
2. Оценка платежеспособности заемщика. Выплата кредита досрочно.
3. Требования к квартирам, приобретаемым с участием ипотеки
4. Порядок изьятия предмета залога, при невозможности погашения ипотечного кредита.
5. Процедура оформления ипотечного кредита, список необходимых документов. Ипотечные платежи.
7. Порядок продажи квартиры с ипотечным обременением.
Занятие 11 (4 уч. ч. – лекция) Заключительное занятие. Организация риэлторского бизнеса и риэлторской работы .
Подведение итогов.
Ответы на вопросы.
Тестирование.
Занятие 12 «Психологический тренинг «НЕЗАМЕНИМЫЙ РИЭЛТОР»
1. День 1-ый:
5 этапов продажи недвижимости. Правила прохождения по этапам (функционально и эмоционально)
1 этап: Установление контакта.
Соотношение различных компонентов информации. Особенности общения по телефону (холодные и горячие звонки). Риэлтор, как доверенное лицо. Составляющие доверительного общения. Техники NLP с целью расположения клиента к доверительным коммуникациям.
2 этап: Разведка.
Активное слушание, как важнейшая составляющая деловых переговоров. Выявление потребностей (актуальных и потенциальных). Иерархия потребностей личности. Определение потенциальных потребностей по технике БОКС. Техники NLP с целью определения потенциальных потребностей клиента..
3 этап: Презентация.
Перевод характеристик объекта или услуги в выгоды и преимущества. Презентация с учетом выявленных потребностей клиента.
2. День 2-ой: Психология конфликта. Стили конфликтного поведения. Пошаговая работа в стиле «Сотрудничество». Конфликтный клиент. Снятие раздражения.
4 этап: Работа с возражением.
Навыки различия реакций клиента (согласие, скептицизм, безразличие, возражение) Пошаговая работа с возражением. (при расширенной 72-часовой программе – работа со всеми реакциями). Ценовые переговоры. Техники с целью наиболее эффективной подачи цены.
5 этап: Завершение сделки.
Техники нейро-лингвистического программирования поведения клиента.
Тренинг состоит на 50% из практических упражнений (ролевые игры, динамические и аналитические упражнения).
