Программа курса
© «ТРЕНИНГ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
24 ч.
Раздел 1. День 1ый. 5 этапов продажи недвижимости. Правила прохождения по этапам.
Занятие 1 1 этап: Установление контакта.
Вербальная и невербальная информация.
Формула доверия. Конгруэнтность. Подстройки.
Занятие 2 2 этап: Разведка
Активное слушание. Построение вопросов.
Выявление потребностей.
Актуальные и потенциальные потребности.
Определение потенциальных потребностей по технике БОКС.
Занятие 3 3 этап: Презентация
Перевод характеристик в выгоды и преимущества.
Презентация с учетом выявленных потребностей.
Раздел 2. День 2ой. Психология конфликта. Пошаговая работа в стиле «Сотрудничество». Конфликтные клиенты, снятие стресса.
Занятие 1 4 этап: Работа с возражением
Пошаговая работа с возражением (при расширенной программе работа
с другими реакциями: безразличие, скептицизм, раздражение).
Ценовые переговоры.
Занятие 2 5 этап: Завершение сделки.
Манипулирование. Техники NLP.
По окончании курса
Вы получите
6000
для физ.лиц в
базовой группе 5-10 чел.
для физ.лиц в
мини-группе 3-4 чел.
Предоплата - 50%. О всех формах оплаты, скидках\наценках – см. Стандарты обучения
Назначение курса:
Участник тренинга понимает необходимость всех этапов продажи, их особенности и изучает правила прохождения по этим этапам. Участник приобретает навыки считывания скрытой от него информации с целью эффективного использования ее, в т.ч. на этапе презентации.
Начальные требования:
К участию в тренинге приглашаются менеджеры и агенты по продажам, продавцы, официанты, метрдотели и администраторы, региональные представители и руководители торговых компаний, менеджеры по работе с клиентами
Периодичность:
1-2 раза в год
Записаться на курс
На занятиях тренинга по продажам тренируются наиболее эффективные способы презентации объектов и услуг с учетом психологических особенностей оппонента, а также его (часто неосознаваемых) потребностей. Тренинг эффективных продаж раскрывает психологию конфликта и формирует проницательность и гибкость поведения в конфликтных ситуациях. Также участник тренинга по продажам овладевает навыками пошаговой работы с возражениями. Тренинг по продажам состоит на 50% из практических упражнений (ролевые игры, динамические и аналитические упражнения).
Записаться на курс
Преподаватели
Галимуллина Эльвира Ильдаровна
Курс ТРЕНИНГ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Психолог в МВД РТ с 2005г. Опыт преподавания с 2012г. Образование: 2005 КГУ – Психология; 2021 ЦДПО Метафора - Компл. подход в терапии психотравмы
Записаться на курс
